No auge da crise econômica e política do país, que gera elevação dos preços e afeta diretamente o bolso do trabalhador, empresários de Sousas detectaram oportunidades e usam a criatividade como forma de sobreviver e até crescer em uma fase de recessão.
Parcelamento, aumentos de desconto por pagamento à vista, serviços mais baratos, brindes, formação de funcionários e otimização de recursos são algumas das medidas tomadas pelos empresários contra a turbulência na economia, com altas que vão dos preços do varejo ao desemprego – em Campinas, só este ano, 161 mil trabalhadores foram demitidos e desse total, 10,5 mil não conseguiram se recolocar no mercado, conforme o Ministério do Trabalho e Emprego.
A empresária Gabriela Joá, de 25 anos, como estratégia para aumentar as vendas da Villa Joá este mês, ampliou a possibilidade de parcelamentos dos produtos da loja, direcionada ao público feminino, com oferecimento de bolsas, sapatos e roupas.
Ainda de acordo com Gabriela, a expectativa é elevar as vendas em até 30% este mês. “Dependendo como o cliente paga a gente consegue aumentar o desconto. Se paga à vista ganha até 15% na peça”, disse a empresária. Habitualmente, as lojas fornecem 5% no desconto em caso de pagamento à vista.
Para manter o nível das vendas, o proprietário do posto Shell em Sousas, Marcus Vinicius Penachini, vai se concentrar no desconto de 20% na troca de óleo e no oferecimento de lavagem completa dos veículos.
“Fiz a Black Friday, com desconto de 30% na troca de óleo, e agora, na época de férias, o foco é dar desconto nos serviços de manutenção de veículos”, comentou ele, que viu o preço nas bombas crescerem 25% em um ano, e estuda novas promoções para 2016.
Empresário da construção civil, um dos setores mais afetados no país, Wellington Floriano, da Novis Material para Construção, há 17 anos em Sousas, afirmou que a empresa tem investido na formação e qualificação de pessoas e otimizando recursos.
“Nosso setor tem algumas sazonalidades, sendo uma delas os dois últimos meses do ano. A queda natural neste período vem sendo enfrentada com muita criatividade e ações direcionadas para as categorias de produtos mais consumidos”, comentou Floriano, que prevê elevação em torno de 10% nas vendas neste período. Para 2016 a expectativa é de crescimento de 5%.
Também da área da construção, o comerciante Wanderley da Silva Prates, da Prates Material para Construção, investiu R$ 150 mil este ano e ampliou a loja e o pátio de armazenamento de mercadorias, em Sousas. Prates obteve expansão de 60% nos negócios em 2015, já superou a primeira quinzena de dezembro de 2014 em 30% nas vendas e destacou que seu diferencial é a entrega ágil de mercadorias a domicílio.
“Em dois anos, crescemos 80% e a rapidez nas entregas nas casas dos clientes é o nosso diferencial. O nosso atendimento tem feito a diferença”, disse ele, que projeta crescer mais 20% em 2016.
Inovação
O CEO da Cardtrue, empresa do ramo financeiro, Luiz Abade, afirma que nessa hora é preciso ser criativo e inovar em produtos e serviços.
“Crie novas estratégias e surpreenda seus clientes. Se continuar fazendo as mesmas coisas terá os mesmos resultados”, analisou. Abade ainda falou em “otimismo”. “Mude a cara do seu negócio, estimule novas vendas com elaboração de promoções mais atrativas aos clientes”.
Outro ponto importante, segundo o especialista, é dar atenção à gestão de vendas. “Garanta que todas as vendas realizadas com cartões de crédito e débito ou boletos bancários sejam efetuadas. Opte por soluções completas que acompanhem todo o ciclo de vendas para reunir o controle financeiro dessas transações e reduzir o número de fraudes”, pontuou.
O empreendedor ainda deve estar conectado à redução de custos. “Reduza todos os custos extras de sua empresa, sem afetar a qualidade dos produtos e serviços”.
Por fim, o especialista mencionou a relevância do planejamento, por meio de organização e diferenciação da concorrência no mercado, conhecimento pleno do público-alvo, estabelecimento e cumprimento de metas.
