Os canais da D-SaaS serão responsáveis por 100% da comercialização das soluções de backup da Mozy, que têm como principal alvo o mercado SMB (small and medium business)
A D-SaaS, especializada em distribuição de softwares como serviço, firmou uma parceria com a fabricante Mozy, empresa do grupo EMC, para trazer ao Brasil sua solução de backup baseado em cloud computing. Os canais serão responsáveis por 100 % da comercialização das soluções de backup da Mozy no país. O mercado SMB (small and medium business), em especial empresas com até 100 máquinas ou estruturas descentralizadas, é o principal alvo para os negócios com a ferramenta de back up da Mozy.
A Distribuidora SaaS trabalha hoje com cerca de 800 canais de vendas e tem agora como objetivo estruturar sua rede de parceiros que irão revender as soluções em todo o território nacional. De acordo com o diretor comercial da D-SaaS, Marcos Chiavone, os canais que quiserem trabalhar com o backup da Mozy terão entre 15% e 25% de margem na venda da solução, podendo ainda ganhar com oferta de serviços de Consultoria, agregando valor aos serviços já prestados e fidelizando a carteira de clientes.
“Sabemos que para atrair os canais precisamos oferecer benefícios claros. No caso do backup da Mozy, os canais podem incrementar suas receitas com uma solução complementar e de fato aderente às necessidades do mercado SMB, carente por soluções de backup profissionais e com custo acessível. Além disso, devido a nosso modelo de distribuição via software as a service, o canal não precisa de nenhum investimento para começar a vender esse backup baseado em cloud. O modelo de comercialização será mensal, reforçando a possibilidade dos canais fidelizarem sua base de clientes”, comenta o executivo.
O Diretor de Desenvolvimento de Negócios da Mozy, Richard Hales, acredita que o mercado brasileiro tem grande potencial para se tornar estratégico para s vendas globais da Mozy nos próximos anos. “Devido ao nosso relacionamento com a D-SaaS, sabemos que o segmento SMB no Brasil é rico em oportunidades para nossas ofertas de backup. Estamos prontos para explorar essa potencialidade da melhor maneira possível, trazendo soluções que de fato tragam impacto positivo para o dia-a-dia e a produtividade das empresas”, afirma.
Sobre a SaaS – A D-SaaS é uma empresa especializada em distribuição de softwares como serviços (Software as a Service), desenvolvendo e executando projetos específicos para diferentes modelos de negócios. Com a tecnologia para comercialização eletrônica e distribuição online, a D-SaaS tem como grande diferencial ser um modelo “zero logística”. Isto é, um sistema que prevê a comunicação direta com os usuários finais, desde a transação comercial até a entrega do software. Tudo feito pela web, simples e rápido. Possui modelos específicos para cada tipo de estrutura de negócios, atendendo diferentes canais de venda (ISP, Revendas, Portais, etc).
