Uma das principais dificuldades encontradas pelos pequenos empreendedores costuma ser, por incrível que possa parecer, o crescimento da empresa, ou seja, a falta de preparo em relação à administração de um negócio.
De acordo com o Gerson Christensen, diretor executivo da SSK, empresa que atua na área de consultoria, auditoria, ações de marketing, pesquisa de mercado, gerenciamento por categoria e projetos especiais, em geral, o pequeno empreendedor possui uma grande ideia ou é especializado em determinado assunto, porém não está preparado para gerir um negócio, ainda que pequeno. “Enquanto todas as variáveis do negócio estão em suas mãos, ou seja, o faz tudo, o pequeno empresário não sente dificuldades. Porém, à medida que o negócio cresce, ele perde controle da situação e muitas vezes não se dá conta que está tendo prejuízo e indo à falência”, alerta.
A outra dificuldade é não analisar e planejar o futuro do negócio. “Por acreditar que o planejamento tem um custo elevado, o pequeno empresário não se interessa por esse serviço. O planejamento feito por um bom profissional é ideal para garantir um crescimento saudável, aproveitando os lucros para desenvolver melhor o negócio”, esclarece Christensen.
Mas ao buscar a ajuda de um consultor especializado, o pequeno empreendedor deve tomar cuidado para não cair em ciladas. “O planejamento é muito importante, pois é o momento onde o empreendedor poderá ter uma visão do seu negócio de fora dele, isto é, sem o envolvimento do dia-a-dia. Além disto, ele deve se despir de percepções pessoais e olhar o negócio sob todas as óticas, em especial a do consumidor ou cliente”.
Além da falta de planejamento, as principais causas da mortalidade das micro e pequenas empresas são a falta de análise do potencial de mercado, desconhecimento dos processos de administração de um negócio e excesso de confiança no “feeling” próprio, assim como a inexperiência na gestão e a falta de treinamento. “Quando não se tem conhecimento sobre determinado assunto, o sucesso será mais por acaso que por competência. Assim, o negócio vira uma loteria. E são poucos os que ganham na loteria”, explica Christensen.
Gerson defende que o pequeno empreendedor é o grande empreendedor do futuro. “Grandes negócios hoje começaram com pequenos, porém bons empreendedores. O pequeno empreendedor carece de algumas facilidades que o grande empreendedor tem, como capacidade de investimento. No entanto, vale destacar que o pequeno empreendedor tem de sobra entusiasmo, flexibilidade, velocidade de ação e grande espaço de crescimento”. Aliando-se a bons profissionais e com uma boa assessoria está preparado para crescer.
O crescimento das oportunidades de empregos disponíveis no mercado, aliada à facilidade de obtenção de crédito, colaborou para a mudança no estilo de vida do consumidor brasileiro. E estudar o seu comportamento para decifrar gostos e tendências é pensar como ele vive, se relaciona com a família, amigos e até mesmo como toma as decisões no dia a dia.
